Integración: Combinar existencias similares en un mayor suministro homogéneo. Los ya mencionados canales tienen diversas funciones como los beneficios de lugar para que el consumidor final no tenga que recorrer grandes distancias y siempre este a su alcance el producto. Cada empresa tendrá que identificar alternativas para llegar a sus mercados meta, que van desde la venta directa hasta el uso de canales con uno, dos, tres o más niveles de intermediarios. Lleve sus conocimientos más lejos con Salesforce. Esto resta etapas en el proceso, pero es una carga importante en las operaciones de la compañía y requiere de más tiempo, recursos y gastos. Mucha gente hace negocio del menudeo abriendo comercio de menudeo. Herramientas de promoción: Las herramientas de promoción comercial son todas aquellas actividades que se realizan para dar a conocer las ventajas de un producto o empresa. Productor – Consumidor. Privacidad  |  Términos y Condiciones  |  Haga publicidad en Monografías.com  |  Contáctenos  |  Blog Institucional, Los productos al alcance en un momento después, Otros requieren ser buscados durante algún, FRACCIONAR: poner los productos fabricados en, ALMACENAR: toda actividad que asegure el enlace entre, Internet: se refiere a colocar páginas en el, Para un exportar es recomendable utilizar publicidad, Los inversionistas consumidores reciben intereses. física o moral) son organizaciones de negocios independientes que ayudan en forma directa al flujo de bienes y servicios entre una organización de marketing y sus mercados. Es la concepción y administración de un sistema que asegura niveles óptimos de inventario en todas las etapas del proceso de distribución para incrementar la eficiencia. Los minoristas por debajo del precio: Ponen a precios más bajos que los descuentos. "�1�^If0�(����� �g�g��.�;��н{r��;�� �����m���p��h:_��zL������?i`�� g]��1���A�� �� Los canales de distribución son las rutas que los productos y los servicios toman en su recorrido desde el fabricante o proveedor de servicios hasta el cliente final. : Mapa del Sitio   |   Términos de Uso y Política de Privacidad, © 2022 Promonegocios.net: Portal de Mercadotecnia con Artículos, Directorios y Foros Por ejemplo, un fabricante de bombillas puede fabricar bombillas, pero es probable que el canal de distribución que les lleva desde la fábrica hasta el cliente incluya a mayoristas y minoristas. Vital entre los productores y los consumidores finales. Dan a los productos beneficios de lugar, se lleva el producto cerca del consumidor final para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y así satisfacer sus necesidades. Maquinaria, edificios, sistemas. Las dos alternativas conocidas de canales de distribución son: la fuerza vendedora de la empresa y la agencia de ventas del productor. Aunque éstos se pueden eliminar cuando se intenta reducir los costos de distribución, no siempre se logran costos inferiores. logisticus, y este del griego. P de Promoción. Cuando los productos llegan al departamento de envíos los productos se desplazan en medios impropios y en cantidades inadecuadas. En ciertas situaciones, los intermediarios estén quizá en posibilidad de realizar las actividades de distribución mejor, o en forma más barata, que los productores o los consumidores. Poco precio, mucha vida ��p�) �F d 3. Cortos: Los canales de distribución se miden en atención a la cantidad de intermediarios involucrados en el recorrido. La logística de distribución debe darse a la tarea de encontrar la mejor estrategia de distribución, que sea eficiente, sin pérdidas y cumpla con la demanda. El papel de la distribución dentro de una mezcla de marketing es hacer llegar el producto a su mercado objetivo. Son intangibles, inseparables del vendedor, heterogéneos en extremo perecederos y tiene una demanda sumamente fluctual. La parte superior del canal se denomina z Promoción, aquí, es diferente a la idea de liquidación y ofertas que vemos en tantos centros comerciales. 3. Por otro lado, la empresa puede inclinarse a un canal de distribución directo, donde el producto va de la manufactura al cliente sin intermediarios. Recuerde que para ver el trabajo en su versión original completa, puede descargarlo desde el menú superior. Investiga entre nuestros cursos cual es el más adecuado para ti. Los canales de distribución pueden variar mucho en forma y estrategia, pero todos deben cumplir con las mismas características para ser eficientes. El personal que contratan, como vendedores que ayudan a identificar y resolver problemas de los clientes. Es por eso que la información que se utilice debe ser la requerida por el cliente, la justa y la verdadera. La importancia y el poder de los minoristas de los supermercados en los canales de distribución para alimentos y una creciente de variedad de productos no alimenticios. Existen problemas que se pueden dar obviamente en la distribución de hecho los intermediarios se encargan de la distancia geográfica, la estimulación de las compras y el surtido. Aquí nos gustaría mostrarte una descripción, pero el sitio web que estás mirando no lo permite. Estos intermediarios incluyen dos tipos de instituciones: mayoristas y minoristas ellos pueden desempeñar actividades de compra, venta, financiamiento, almacenamiento y asumir riesgos, por otra parte realizan con fervor las actividades de comercialización, fijación de precios, promoción, logística y solución a la desregularizacion. Los productores de servicios y de bienes usan estrategias similares de fijación de precios. El empleo estratégico de la logística del negocio puede permitir a una compañía fortalecer su posición en el mercado al dar más satisfacción a los clientes y reducir los costos de operación. Costos indirectos de producción. Para que esto se pueda realizar se necesitan una diversa gama de factores que influyen en el manejo y operación, estos pueden ser las características de los clientes, de los productos, la competencia y otros como los intermediarios. Los minoristas de descuento: Buscan hincapié en los bajos precios poniéndolos como su punto principal que aplican márgenes de ganancias brutas por debajo de lo normal y en sus costos de operación bajos, ofreciendo menos servicios. Unos minutos de motivación y reflexión: # Comentarios: 0 --- Escribir Comentario ». El productor puede tener la propiedad del producto o ayudar en forma activa a la transferencia de la propiedad. Una cadena: Está formada por dos o más tiendas similares y que son propiedad de un núcleo (tiendas de la cadena). Por último, la distribución debe lograrse, a pesar de todos los obstáculos que se presenten, manteniendo un costo dentro del margen de ganancia del producto. Mayoristas de línea general: Sólo llevan una o dos líneas de productos pero están surtidas en mayor profundidad que las líneas de un mayorista de mercancía general, algunos de ellos son los mayoristas de medicamentos, los de abarrotes y los de artículos de ferretería. Una vez que tengas definido cuáles serán los canales de distribución que utilizarás para satisfacer las necesidades de todos los clientes y que implementes una estrategia de canales … Del libro: Dirección de Marketing, Duodécima Edición, de Philip Kotler y Kevin Lane, 2006, Pearson Educación de México, S.A. de C.V., Pág. Por lo tanto, el menudeo es la etapa final de los canales de distribución para los productos de consumo. La tarea de distribución física puede dividirse en 5 etapas. Entre los mayoristas y los minoristas se encuentran los agentes que son los corredores, comercial, comisionista, concesionario, representantes. 3. El menudeo beneficia a los consumidores ya que los minoristas realizan funciones que les permiten poner al alcance de los consumidores una amplia variedad de productos, también ayuda a crear utilidades de lugar, tiempo y posesión, así mismo puede agregar utilidad, como cuando un minorista de ropa alterna un traje para que le ajuste al cliente. 4. Aunque en la mayoría de los casos de los servicios el contacto es directo, puede tener sus excepciones, un agente de ventas en un ejemplo sobre este nivel ya que ellos se encargan de realizar la transacción entre el fabricante de servicios y los consumidores. mediev. La imagen la presentan, que pueden elevar la imagen del producto. Desde un punto de vista conceptual, en marketing los servicios son esencialmente lo mismo. Amplían el alcance de los productos (y gestionan su logística) dirigidos a mayoristas y minoristas.Â, Venden los productos directamente a los consumidores en pequeñas cantidades.Â. Una función muy importante de los costos, es servir de guía al empresario para determinar cual puede ser la combinación de productos más rentable y los gastos en los que se puede incurrir. ¿Necesita integrarse con otros productos para que resulte útil o atractivo? Por ejemplo, un productor de cables de alimentación que vende sus cables a una empresa de informática para integrarlos en sus productos. Los mayoristas de servicio completo: el tipo más importante de comerciante mayorista en términos del número de establecimientos y volumen de ventas en unidad monetaria es el mayorista de servicios completos. Costos históricos. En este nivel los productores de piezas pequeñas o de materiales para construcción venden sus productos a un distribuidor para que éstos lleguen a los usuarios más rápidos. El costo total permite determinar el costo para el sistema completo de la distribución física en vez de concentrarse en los costos individuales de cada una de las actividades de la distribución. Imagine el proceso de búsqueda y compra de su producto desde el punto de vista de los clientes. Descripción de los tipos de canales de distribución, Incorpore información personalizada a su empresa, Canales de distribución en la era digital. ¡Revoluciona tu logística con SimpliRoute! Sin embargo, puede que ya haya un minorista que haya creado una relación significativa con esa comunidad y tenga experiencia en esta área, en cuyo caso, un canal de distribución indirecto podría ser la mejor apuesta. Los que dependen del volumen de producción, inventario. Una simple formula nos explica de donde surgen los costos: el fabricante genera gastos: gastar + producir = costos, OBJETIVOS PARA LOS CUALES FUERON CONSTITUIDOS LOS COSTOS, Costos de materiales directos. Aquellos que se especializan en los productos de consumo se llaman corredores. Son los canales a través de los cuales se llevan … En esta etapa, interfieren diferentes métodos e intermediarios, que pueden afectar en la calidad y el precio del producto final. En síntesis, planteo la siguiente respuesta: La distribución de servicios es un conjunto de estrategias, procesos y actividades que se adaptan a la naturaleza intangible de los servicios, con la finalidad de que cada servicio esté disponible para el público objetivo de manera óptima, minimizando los tiempos de espera, gestionando la capacidad del servicio y mejorando su entrega para lograr la satisfacción del cliente. De la misma manera, un negocio privado se encuentra en una posición débil cuando tiene pedidos pero no, mercancía que embarcar, o cuando tiene un abasto suficiente de maquinaria en Atlanta pero el cliente que la necesita con urgencia se encuentra en Nueva Orleáns. Costos: La mayoría de los consumidores piensan, que cuanto más corto sea el canal, menos será el costo de distribución y, por lo tanto, menor el precio que deben pagar. Para cerrar esta primera unidad los canales se ven afectados por diversos factores pero si hay algo muy cierto que todo el largo proceso que llevan las empresas, los intermediarios; sin una adecuada administración de la distribución y el empleo correcto no se podría obtener la factibilidad y desde luego la utilidad necesaria para que toda empresa pueda crecer mientras que entra materia prima salen productos; la forma correcta de llevar que el circulo crezca y se vuelva un circulo ascendente y no un circulo vicioso. Son los productores originales de las piezas que se unen para formar un producto completo con un nombre diferente. Los intermediarios a menudo no se ocupan de la fabricación … Un canal de distribución se entiende como todo el proceso por el que un producto transita desde que es fabricado hasta que llega al consumidor. Muchas industrias de servicios que pasaron por la desregulación, en años recientes cambiaron sus estrategias de precios, un ejemplo seria en los estados unidos cuando la industria de líneas aéreas estaba regulada, se exigía que todas cobraran el mismo precio por boleto, ahora los pasajeros se topan con un numero enorme de opciones, de hecho el mejor precio por boleto en ocasiones cambia de un agente viajero a otro. 476. Sin embargo, alguien tiene que llevarlas a cabo, si no es un intermediario, entonces el productor o el consumidor final. Servicios que ofrecen crédito, entrega, horas extras de tienda. Análisis bursátil avanzado, http://www.xprttraining.com/marketing_operativo/canales_distribucion_servicios.html. Aquí se toma en cuenta tamaño, cantidad y ubicación de las instalaciones para almacenarlos. Son los canales a través de los cuales se llevan a cabo las ventas y se distribuyen los productos. Los comerciantes mayoristas son negocios de propiedad independiente que poseen títulos de los productos que ofrecen para su venta a los compradores u organizaciones. Sin afectar los beneficios de ser los suficientemente flexible para que resulte efectivo en la fijación de precios. Un canal de distribución corto podría ser: Empresa > VAR > Cliente. Conozca los conflictos de los canales si elige utilizar varios canales de distribución para el mismo producto. Por ejemplo, esto ocurre cuando sus esfuerzos en la venta directa a través del comercio electrónico se interponen en el camino de los mismos clientes que compran su producto o servicio a través de un intermediario, como un minorista. Al utilizar software como Salesforce Einstein, la tecnología de ventas con inteligencia artificial permite a las empresas gestionar de forma eficaz las ventas y lograr automáticamente una CRM de alta calidad. Esta etapa puede alterar por completo la experiencia del comprador, así que se tiene que ejecutar con precisión. En SimpliRoute podemos ayudarte a optimizar tus entregas. Justifican su existencia económica al realizar un trabajo mejor a un costo inferior de lo que puede hacer por sí misma la organización de marketing. Como ya se mencionó, los intermediarios reducen la cantidad de transacciones que se necesita hacer para entrar en contacto con un mercado de determinado tamaño, pero es necesario tomar en cuenta las consecuencias de este hecho; por ejemplo, si un productor puede hacer cuatro contactos directos con los consumidores finales, pero hace contacto con cuatro minoristas quienes a su vez, lo hacen con consumidores finales, el número total de contactos en el mercado habrá aumentado a dieciséis, lo cual indica cómo se incrementa la cobertura del mercado con el uso de intermediarios. Sin embargo, esto representa desafíos, ya sea por posición geográfica, logística aduanera, trámites, leyes, etc. Como niveles de intermediarios se entiende el número de intermediarios que intervendrán en la transportación de productos al consumidor. La distribución física, entonces, es la administración del flujo físico de productos y la creación y operación de sistemas efectivos de flujo. Un productor puede llevar a cabo estas funciones a cambio de un pedido (y por último el pago) de un consumidor, o bien, ambos pueden dividirse las actividades. Mayoristas de camión: Estos operan bodegas rodantes y venden una línea limitada de productos directamente de sus camiones a sus clientes. La clave es la gestión de sus datos y la comprensión de lo que están tratando de decirle a usted acerca de las necesidades de su empresa, sus productos y servicios, sus clientes B2B y los clientes finales. Por lo tanto, se comienza por estudiar las actividades y los papeles de los intermediarios y un canal de distribución. ¿Intenta lograr la mayor audiencia posible para su producto? desde el fabricante hasta el consumidor final. Es el nivel más corto, los artículos se venden directamente del fabricante al consumidor. Ayudan a unir los diferentes componentes de un producto o sistema, asegurándose de que juntos funcionan correctamente antes de pasarlos al cliente. Existen diferentes clases de … En este nivel un intermediario (detallista) compra los productos al fabricante para posteriormente venderlos al consumidor final. DEFINICIÓN LOGÍSTICA DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA. El marketing y la publicidad también han cambiado; ahora el inbound marketing que utiliza contenido y las ventas sociales que utilizan las redes sociales están convirtiéndose cada vez más en los canales estándar del sector. La encuesta Total Retail Survey 2017 de PwC revela que para el 39 % de los encuestados su principal inspiración para comprar procede de las redes sociales. Para su desarrollo la industria necesita materiales, maquinaria y recursos humanos organizados habitualmente en empresas por su especialización laboral. Son especialistas en los productos industriales, como los mayoristas que suelen llamarse distribuidores industriales. Además, es mucho más difícil lograr un amplio alcance geográfico o a través de los distintos segmentos del mercado sin ayuda de intermediarios. A continuación aparecen algunos consejos para una estrategia de distribución eficaz: © Copyright 2023 Salesforce, Inc. Reservados todos los derechos. Importancia de una promoción eficaz. Son pronósticos, datos estadísticos que podrían suceder o no son una estimación. Este pronóstico parece razonable incluso para períodos de declinación económica. Promoción. producto en su movimiento. LAS GENERALIDADES MÁS COMUNES DE LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA SON: El 30% de los costos de un producto corresponde a la distribución física. Sin embargo, los intermediarios de marketing sí realizan diversos servicios. Una es que el servicio se aplique al demandante en el momento de producirse. Si es así, considera la posibilidad de utilizar el método LIFO (Last In First Out) de gestión de inventarios. Es la comunicación entre compradores y vendedores con el fin de influir en las actitudes y comportamiento. La estrategia de uniformidad de precios de menudeo obliga al productor a limitar la distribución a los vendedores que se prestan a cooperar con el mantenimiento de los precios de lista. La primera unidad estuvo conformada por los canales de distribución los cuales son el medio, forma ó ruta por el cual atraviesan todos los productos para llegar a su consumidor final con la intervención de uno o varios intermediarios; Los canales a su vez se clasifican en bienes de consumo, de bienes industriales y de servicios; sin embargo este ultimo esta ligado con el de bienes industriales. Hoy día gracias a las computadoras, los sistemas de memoria, de pantalla, etc. En su ámbito total, la distribución física de los fabricantes involucrara no solo el movimiento de los bienes terminados al final del proceso de producción hasta llegar al consumidor final, sino también el flujo de la materia prima desde la fuente de abasto hasta el inicio del proceso productivo. En esta ocasión voy a hablaros sobre los diferentes niveles de los canales de distribución: canal directo y canal indirecto.. Antes de comenzar, quizás te interese consultar el post anterior, en el que hablamos sobre los intermediarios y su influencia en el microentorno de la empresa (clic aquí para leer el post).. Podemos destacar dos niveles en los canales de distribución, el … Como en todo siempre existe una clasificación de mayoristas de línea general, mercancía general de especialidad, de estantería de ventas por correo para una mayor comprensión son aquellos que venden o surten grandes volúmenes de mercancías. Por lo general, no resulta práctico para el productor negociar directamente con los consumidores finales. La selección de la audiencia en cada caso debe basarse en un análisis de lo siguiente: Consumidor final del producto en particular. Lo primero, es cumplir con la demanda, ya que esta es la necesidad básica de toda organización, satisfacer las necesidades del cliente. Dependiendo de la naturaleza del producto y del mercado destino al que se quiere llegar, cada empresa debe elegir el tipo de canal de distribución según la distancia que ésta representa. Los intermediarios son organizaciones de negocios independientes que ayudan en forma directa al flujo de bienes y servicios entre una organización de marketing y sus mercados. El alcance del marketing de servicios es enorme. La solución a la desregulación. Por lo tanto, ¿cómo saber cuál es el mejor canal de distribución para su producto o servicio? ¿Cómo darle sentido a todo? Hay dos canales principales de distribución: directos e indirectos. En algunos es necesario un mayor número de tiendas para clasificarse como una cadena de menudeo. Para un exportador usualmente la promoción está enfocada a persuadir importadores a importar los productos, agentes, distribuidores o usuarios industriales (cuando exportamos materias primas). Realizar actividades que ayuden a almacenar, transportar, manipular y procesar pedidos de productos, creando beneficios de tiempo y lugar. definida por el Diccionario de la lengua española, publicado por la Real Academia Española como el «conjunto de medios y métodos necesarios para llevar a cabo la organización de una empresa, o de un servicio, especialmente de distribución». Productor – Agente – Usuario. Queda bajo la responsabilidad de cada lector el eventual uso que se le de a esta información. Funciones de un almacén: Almacenes privados. Según se avance en la década de 1990, el medio ambiente de los servicios continuará cambiando. Empresa líder en la distribución de productos para la hostelería, restauración y colectividades. �a�qFjJX��LK�r���,!��s�����*��J��A�ZI�@b�������M]l�qp�[•��� �dE�I���pe�� �Њ�WVY�آV�� WAY`��L5Nd�Y-�UAn^�J�g Según esto se tomaran en cuenta dos aspectos muy importantes: Para favorecer la compra del producto es necesario que este cerca. Sólo hay dos canales comunes para los servicios:15 Pۤ6��9�`������������L�q �B������ ��: �3��ؠ�@�q� 2��٣� Dicho en otras palabras, la importancia de la distribución de servicios está ligada a su capacidad de hacer llegar el servicio que se ofrece al público objetivo, en el lugar adecuado, de la manera adecuada y al precio mas conveniente. se hacen más fácil el sistema de información entre los miembros del canal. La Ley 24/2013, de 26 de diciembre, del Sector Eléctrico establece que la retribución de la actividad de distribución se establecerá reglamentariamente atendiendo a los costes … Un fabricante de correas de perro tendría que crear un enorme departamento de ventas a fin de tener el mismo alcance geográfico que Pets at Home, por ejemplo, y no tendría la posibilidad de vincular sus productos con una amplia gama de productos complementarios, tales como camas para perros y piensos, ni con servicios como peluquería canina. Según los autores, Lamb, Hair y Mc Daniel, la calidad de la planeación y ejecución de la distribución influye mucho en los costos y la satisfacción del cliente [1]. Los criterios para la selección son la cobertura del mercado, los costos y el control. La razón para esta incertidumbre se encuentra en un axioma del marketing. Es posible esto gracias a servicios como los freight forwarder o servicios de despacho. En esta publicación le brindamos respuestas para ampliar su conocimiento acerca de este importante tema. Título de propiedad de los productos de que se trata. Sigue leyendo para saber todo sobre el LIFO. En vez de los minoristas de descuento, ellos comparan a precios de mayoreo por debajo de lo normal. Alternativas es la más idónea para cumplir con las necesidades de la empresa y satisfacer al consumidor. – Transporte y tecnología de la carga unitaria. Las practicas comerciales de la empresa influyen en la elección de los canales. Fijación de precios. Por eso existen los canales de distribución largos: en estos participan un gran número de intermediarios, que transportan el producto por distintas etapas con el fin de alcanzar un mercado más remoto. Además, un canal corto indirecto requiere una inversión más fuerte por parte del fabricante ya que debe sostener una fuerza de ventas más adecuada, empleados de oficina y equipo de cómputo para procesar los pedidos y dar un buen servicio a los clientes. Almacenes públicos. Mayoristas de entrega directa al consumidor: Estos toman los pedidos de sus clientes y se los dan a los productores, quienes los embarcan directamente a los clientes mayoristas. Productor – Agente – Mayorista – Detallista – Consumidor. Las cantidades que adquieren en promedio. ¿Hay clientes a los que no está llegando y con los que podría contactar a través de un canal de distribución diferente? Sin la existencia de estos las empresas e industrias caerían en un enorme caos de la distribución y no podrían realizar las actividades que hoy en día son muy comunes, a tal magnitud que las hojas en que fue impreso esta recopilación de datos no hubiesen sido posibles obtenerlas de una forma rápida y sencilla; Sin mencionar la disponibilidad que nos ofrecen los canales de distribución actualmente. - Diccionario de Marketing, de Cultural, S.A., Edición 1999. Los canales de distribución cortos usualmente solo conllevan a un intermediario, implican menos gastos y recursos, pero solo se emplean en distancias más reducidas. Son especialistas en sus campos respectivos. La tecnología digital ha modificado el concepto de distribución en muchos niveles. Un canal de distribución directo es aquel en el que la empresa vende sus bienes o servicios directamente al consumidor final, sin intermediarios. Un canal de distribución … permiso escrito del autor o los editores. 2) diseñen un sistema apropiado de distribución física que no le impida, si no que le ayude alcanzar sus metas. Este canal es el más factible y tradicional, el mayorista compra los productos al fabricante, posteriormente el mayorista puede venderlos ya sea al mayoreo o menudeo, en caso de que sea al mayoreo, los detallistas compran los productos en esas tiendas para finalmente venderlos al consumidor. En ese tiempo de distribución los fabricantes por ejemplo de aviones o maquinaria prefieren la venta directa. Como ya se mencionó, los intermediarios reducen la cantidad de transacciones que se necesita hacer para entrar en contacto con un mercado de determinado tamaño, pero es necesario tomar en cuenta las consecuencias de este hecho; por ejemplo. Muy difícilmente un mismo forwarder llevará tu encomienda al otro lado del mundo; a veces esta deberá pasar por varias manos hasta llegar al destino. 410. Fletes, acarreos, almacenaje, publicidad, sueldos, comisiones, descuentos de venta. La fórmula del costo total de distribución física es: D = T + FW + VW + S, D = costo total de la distribución del sistema propuesto, VW = costos totales variables de almacenaje, S = costos totales de las ventas perdidas por el retrazo promedio entregas. La institución al menudeo aquella que vende y trata directamente con los consumidores finales El menudeo no incluye la venta de productos industriales o la venta de productos de consumo a los revendedores. Todos los documentos disponibles en este sitio expresan los puntos de vista de sus respectivos autores y no de Monografias.com. Cada una de estas características distintivas tiene varias implicaciones en marketing. Los comerciantes mayoristas pueden dividirse en dos tipos. Por ejemplo, un fabricante de electrónica que produce televisores podría optar por vender directamente al consumidor, pero es probable que también utilice canales de distribución como minoristas o mayoristas. – Presión en los canales de distribución. Al elegir un canal de distribución, las empresas deben tener en cuenta sus objetivos de ventas y el producto en sí. si un productor puede hacer cuatro contactos directos con los consumidores finales, pero hace contacto con cuatro minoristas quienes a su vez, lo hacen con consumidores finales, el número total de contactos en el mercado habrá aumentado a dieciséis, lo cual indica cómo se incrementa la cobertura del mercado con el uso de intermediarios. No todas las empresas que llevan el menudeo son minoristas. … Como ya sabemos la Distribución Física es la forma en que las compañías almacenan, manejan y mueven los artículos para ponerlos al alcance de los consumidores en el momento y lugar adecuados. Mayoristas por correo: Estos envían catálogos a clientes meta, para quienes es apropiada la compra de pedidos por correo. La mayoría de estas decisiones las toman los productores de artículos, quienes se guían por tres criterios generales. Los canales de distribución se pueden clasificar en dos categorías principales: directos e indirectos. Se debe estudiar los canales de distribución porque se tiene que comprender cómo llega el producto hasta su destinatario final. Estos intermediarios operan entre una compañía y sus mercados y entre una compañía y sus proveedores. Costo de operación. Tener el mejor producto en el mercado no sirve de nada si este no tiene el correcto canal de distribución. Queda totalmente prohibida la reproducción total o parcial del contenido del artículo: Del libro: Fundamentos de Marketing, Decimocuarta Edición, de William J. Stanton, Michael J, Etzel, Bruce J. Walker, 2007, McGraw Hill Interamericana, Pág. Hay tantas cosas a tener en cuenta a la hora de desarrollar una estrategia de distribución. Para esto, se estudian cuidadosamente todos los canales de distribución disponibles hasta dar con el más adecuado. La mayor parte de las ofertas de productos es una mezcla de bienes tangibles y servicios intangibles, que se ubican sobre un aspecto que oscila desde bienes puros hasta servicios puros. Un equipo de ventas de menor tamaño se ve liberado de tareas previsibles basadas en los datos de los clientes que el software puede llevar a cabo con el objeto de cuidar el tipo de relaciones profundas con los clientes que solo los seres humanos pueden lograr. Asimismo, es obligatoria la cita del autor del contenido y de Monografias.com como fuentes de información. Por su naturaleza de que los servicios no son tangibles, con frecuencia requieren de un contacto personal con el cliente que requiere asesoramiento del servicio que ofrecemos (abogados, médicos, maestro, transporte, estética). Es normal clasificar a los intermediarios sobre la base de si reciben o no. De hecho, los intermediarios pueden llegar a ser realmente indispensables en muchas situaciones. Primero de todo, un tamaño de canal de distribución no necesariamente se adapta a todos sus productos. La predeterminación es definitiva determinándola diferencia entre si se es eficiente o deficiente en la operación real. En la etapa de planeación del producto, el elemento de la calidad del servicio es crítico para el éxito de una compañía. %PDF-1.5 %���� Del libro: Marketing, Octava Edición, de Charles Lamb, Joseph Hair y Carl Mc Daniel, 2006, International Thomson Editores S.A. de C.V., Págs. Es la transformación de la materia prima a través de un trabajo. es aquel donde las empresas trabajan con uno o más socios de distribución o intermediarios para llevar sus productos y servicios a los clientes. CRITERIOS DE LA SELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN. Resultad e producir por unidad del producto para cada nivel de producción. View about Servicio y distribución de alimentos y bebidas en Breslavia on Facebook. El canal de distribución a través del cual el producto llega al consumidor final. Nuestro proyecto hermano Wikipedia creció tremendamente rápido en un corto período de … Al hacer la valoración de las alternativas se tiene que empezar por considerar sus consecuencias en las ventas, en los costos u en las utilidades. Wikilibros (es.wikibooks.org) es un proyecto de Wikimedia para crear de forma colaborativa libros de texto, tutoriales, manuales de aprendizaje y otros tipos similares de libros que no son de ficción. Las empresas que utilizan canales de distribución directos deben hacer grandes inversiones en equipos de ventas e infraestructura de marketing de consumo, en lugar de depender de socios. Quizás los grandes mayoristas y los minoristas sean los intermediarios perfectos dentro de un canal de distribución indirecto. En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Estos intermediarios incluyen dos tipos de instituciones: Revendedores (mayoristas y detallistas) o las personas que se conocen como intermediarios y Varias organizaciones facilitadoras que proporcionan servicios tales como transporte, el almacenamiento y el financiamiento que se necesitan para completar los intercambios entre compradores y vendedores. Miles de personas incluyendo muchos estudiantes universitarios, también tienen trabajos de medio tiempo en el negocio del menudeo. Mayoristas de mercancía general: Se abastecen de un amplio surtido de líneas de productos no relacionados como artículos varios de farmacia, ferretería, partes eléctricas, refacciones para automóvil, alimentos no perecederos, detergentes y cosméticos. Todos los que incurren de forma necesaria como moldes, energía eléctrica. Regístrese ahora para una prueba gratuita. Los comerciantes mayoristas cuentan con 80 por ciento de todos los establecimientos de mayoreo y con poco más de la mitad de las ventas totales de mayoreo. Existen todas las razones para creer que los servicios continuarán recibiendo una parte cada vez mayor del dólar del consumidor, tal como lo han hecho por lo general durante los últimos cuarenta años. El canal de distribución es el camino seguido por. Realiza actividades tales como estudios e investigación de mercados, diseño de campañas publicitarias, información y comunicación, promociones de productos, diseño de puntos de venta, fijación del precio, envío de información a clientes … ¿Pretende dirigirse a una población internacional de aficionados muy específica como los jugadores? Costo de oportunidad. Logística. Una vez que se cuenta con el producto terminado, las siguientes etapas son cruciales para que este llegue a su destino final. Organizaciones mercantiles con la finalidad de proporcionar almacenaje para la distribución física de productos de otras empresas sobre la base de alquiler. La responsabilidad general recae sobre el canal de distribución y algunas de las tareas las asumen los intermediarios en este canal. Estos son los principales datos que debe recordar: ¿Qué se conoce como un canal de distribución? La cobertura y el mercado: En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Es necesario apreciar la importancia del papel de los intermediarios para hacer que el producto llegue al usuario final y asegurar que se reciba un precio razonable. Reflexione sobre sus objetivos de ventas. Productor – Agente – Consumidor. 1951 0 obj <> endobj Con el fin de fijar precio a un servicio es importante definir la unidad de consumo del servicio o que es lo mismo debe fijarse el precio al terminar una tarea específica. Es aquí donde debe actualizarse y buscar la rentabilidad de los canales de distribución. La propiedad del producto se tiene que transferir en alguna forma de la persona individual o la organización al consumidor que los requiere. Un canal de distribución largo podría ser: Empresa > Distribuidor > Mayorista > Minorista > Cliente. Permiten a las empresas externalizar su gestión de tecnología al ofrecer servicios de gestión electrónica y de TI a través de una red de varias empresas. En realidad, la promoción tiene el sentido de promover tu marca y soluciones, hacer que el mensaje de marketing de tu marca llegue a los oídos correctos.. Transformar tu empresa, de mera desconocida, en posible solución a las … Para el responsable de este proceso, la comercialización abarca tanto la planificación de la producción como la gestión. Por consiguiente, es más conveniente utilizar solo los intermediarios que pueden y están dispuestos a proporcionar dichas actividades al vender el producto, es decir, elegirán el canal más corto y directo. Es como tener un mensaje sin un mensajero, así de importante es conocer sobre este tema. Las herramientas de promoción utilizadas más frecuentemente por los exportadores que desean ingresar a un mercado internacional a través de distribuidores, agentes, cadenas de departamentos o usuarios industriales son las siguientes: Correo, fax, E-mail o correo electrónico: se utiliza para enviar folletos, cartas, cotizaciones y toda la información necesaria para dar a conocer un producto a los miembros de nuestro grupo meta. En general, las empresas le piden a los intermediarios que se encarguen de ellas por cuenta del productor o del consumidor. 1. Gracias a los canales de distribución es que los clientes pueden disfrutar de productos de la más alta calidad sin importar dónde fueron fabricados y sin ver un aumento importante en su precio final. 1963 0 obj <>stream Estos eslabones de la cadena de ventas son los canales de distribución de las bombillas. Por lo tanto, completan lo que se conoce como canales de distribución. Entonces puede que un canal de distribución directo a través de Internet dirigido a influencers de una comunidad específica de su tipo de videojuegos puede funcionar mejor que establecer relaciones con un mayorista y sus socios minoristas. El empaque o embalaje evitará el maltrato de los artículos. Aunque los costos de los servicios individuales de distribución repercuten en el precio del producto y por ello es necesario medir estos costos de distribución. La Pontificia Universidad Católica de Chile —coloquialmente conocida como «la Católica», «la Cato», «la PUC» o «la UC»— es una universidad privada tradicional de dicho país, una de las trece universidades católicas en el sistema universitario chileno [7] y una de las seis universidades católicas tradicionales del país. Surtido: Combinar productos en colecciones o surtidos que los compradores desean que estén disponibles en un solo lugar. 1. Los dos grupos principales de intermediarios comerciantes son los mayoristas y los detallistas. También conocido como desintermediación o exclusión de socios de distribución del canal de distribución, esto puede evitarse si planifica estrategias sobre grupos de clientes con los que tenga probabilidades de contactar a través de diferentes canales de distribución y se centra en la segmentación del mercado. Lo importante aquí es que los ejecutivos: 1) sepan que sus organizaciones están tratando de hacer. ¿Quieres una forma sencilla de entender el proceso y maximizar tus beneficios? • Productor  agente  consumidor. El desarrollo de un programa para el marketing de servicios es similar al de los bienes, pero toma en cuenta las características especiales de los servicios. Por ejemplo, una empresa de ropa para atletismo que fabrica calzado deportivo y lo vende a través de un sitio web de comercio electrónico o están aplicando un canal de distribución directo en su propia tienda. Por ejemplo, el mejor canal de distribución de un agricultor orgánico podría ser vender directamente en un mercado de productores, mientras que, para una empresa de electrónica que se propone llegar a un gran público, podría ser asociarse con un minorista o mayorista. Nuestra solución de puntuación de éxito empresarial le dirá lo que está haciendo bien, comparará su empresa con la mejor de su clase y le dará consejos para mejorar. CARACTERÍSTICAS DE LOS ALMACENES AL DETALLE. Este es el primer paso para efectuar la promoción, la clave del Éxito es una comunicación personalizada y selectiva. A veces es importante identificar las personas que influyen en las decisiones de los compradores aunque ellos no sean los compradores. Una minorista es una empresa que otorga más de la mitad de sus ingresos de las ventas directas hechas a los consumidores. Costos fijos. Así que se emplea un canal directo. Sin embargo, otros servicios, como los viajes y los seguros, también se pueden vender y distribuir en forma directa. Para poder iniciar con la promoción se debe realizar previamente lo siguiente: Identificar su audiencia objetiva o grupo meta (a quienes quiere llegar) Decidir qué quiere decir o comunicar Establecer un presupuesto Decidir cómo alcanzar la meta El grupo meta puede variar de mercado en mercado y de producto en producto. Es toda la materia prima. Los servicios son actividades identificables por separado, intangibles, que son el objetivo principal de una operación que se ha diseñado para proporcionar la satisfacción de las necesidades de los consumidores. Este nivel es utilizado en fábricas que no tienen departamento de ventas y tienen que buscar un agente que ayude a colocar su producto en el mercado, distribuirlo y hacer los contactos para que sea expuesto y llegue a manos del consumidor. Mayoristas de estantería o comerciantes de servicio. Productor – Usuario. Mientras que en las gasolineras de autoservicio, los clientes se despacharán el combustible. Tales problemas conducen por si mismos a una bella solución a través de técnicas estadísticas y matemáticas. El canal de distribución es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Añaden características a un producto para mejorarlo y luego vender el nuevo producto directamente a clientes minoristas.Â. Los consumidores finales hacen la mayor parte de sus compras en las tiendas de menudeo que son independientes del producto. Productor – Consumidor. Si los clientes son pocos o están muy bien organizados podrían ponerse de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar y serán una amenaza para la empresa, ya que estos adquirirán la posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno pero que, generalmente, será … Piense en las necesidades de sus clientes. ¿Cómo acceden a sus productos y servicios? El canal elegido afecta los demás elementos de la mezcla de MKT. PROBLEMAS QUE RESUELVEN LOS INTERMEDIARIOS. La administración identifica primero el mercado objetivo y después diseña una mezcla de marketing para proporcionar la satisfacción de las necesidades del mismo. Y se espera que este patrón de crecimiento continúe por lo menos durante el resto del siglo. Arreglo: resolver discrepancia de cantidad y surtido mediante: Clasificación: Dividir un suministro heterogéneo en existencia homogéneas separadas. La eficiencia de las actividades de menudeo influyen en la manada colectiva por bienes y servicios, la eficiencia de los minoristas individuales influyen en sus ventas y ganancias. Los minoristas proporcionan el enlace final. El crecimiento en los servicios no se ha igualado por la comprensión o la aceptación por parte de la administración del concepto de marketing. En general en los servicios profesionales, se espera que aumente el uso de los programas de marketing en forma considerable durante la próxima década. Gracias al mercado globalizado que existe hoy en día, casi todos los fabricantes pueden optar por hacer llegar sus productos a cualquier parte del globo. Las herramientas digitales de comercio electrónico, junto con la cada vez mayor prevalencia de las compras online de los consumidores, han convertido la venta directa en un método mucho más atractivo y beneficioso para las empresas. No obstante, diversos adelantos en la tecnología de la computación y las comunicaciones les han facilitado a los clientes el trato directo con los proveedores de servicios, lo cual es una amenaza para la función de los agentes.16. Si está vendiendo verduras frescas de una pequeña granja, su mejor canal de distribución puede ser directo: vender a un mercado de agricultores locales. 2. ¿Cómo se elige un canal de distribución para su empresa o producto? Costo marginal. En forma similar, los intermediarios deberán manejar el flujo de bienes que entran a sus anaqueles así como los que sean de ellos hacia las casas o tiendas de los clientes. Aunque suele ser necesaria la distribución directa para la realización de un servicio, tal vez no se requiera el contacto del productor con el cliente para las actividades de distribución. Las empresas que utilizan canales de distribución directos deben hacer grandes inversiones en equipos de ventas e infraestructura de marketing de consumo, en lugar de depender … Puede ser un medidor entre el éxito y el fracaso. Aquellos que se especializan en los productos de consumo se llaman corredores. La distribución indirecta hace referencia a las empresas que utilizan intermediarios, como mayoristas o minoristas, para llegar al consumidor final. Aproximadamente la mitad de lo que gastamos corresponde a servicios y alrededor de dos terceras partes de los empleos no gubernamentales se encuentran en industrias de servicios. CLASIFICACIÓN DE ESTABLECIMIENTOS AL MENUDEO. La distribución de servicios es un conjunto de estrategias, procesos y actividades que se adaptan a la naturaleza intangible de los servicios, con la finalidad de que cada servicio … 0 Los minoristas pueden ofrecer servicio completo, limitado o autoservicio. ¿Qué es un canal de distribución? ¿Quiere saber qué es la distribución de servicios, su importancia y los canales que utiliza? Las gasolineras de servicio completo revisarán la presión del aire en los neumáticos, los niveles de los líquidos y limpiarán el parabrisas. El correcto emplazamiento del producto, en el momento adecuado, es relevante en grado sumo cuando se trata de bienes que están de moda, de bienes temporales, y de productos nuevos cuya tasa de venta es muy variable. Los servicios no sólo son de gran importancia en nuestra economía actual si no que se predice que el sector de servicios continuará creciendo con más rapidez que el de los bienes de la economía. La televisión es un sistema para la transmisión y recepción de imágenes y sonidos a distancia que simulan movimientos, que emplea un mecanismo de difusión. Se pueden eliminar intermediarios, pero no sus funciones. De lo anterior se puede deducir que el utilizar un canal de distribución más corto da por resultado, generalmente, una cobertura de mercado muy limitada, un control de los productos más alto y unos costos más elevados; por el contrario, un canal más largo da por resultado una cobertura más amplia, un menor control del producto y costos más bajos. Vea cómo es nuestro CRM cuando se adapta a su negocio. Por ejemplo, un pequeño fabricante de productos de belleza puede encontrar plantillas y herramientas asequibles para sitios web de comercio electrónico como PayPal para gestionar sus pagos, en lugar de tener que depender de relaciones con minoristas para vender sus productos. un camino por el cual todos los bienes y servicios deben ser transportados para llegar al consumidor previsto.Los Así que se emplea un canal directo. Si está vendiendo una pieza específica de hardware informático, podría ser mejor trabajar con un VAR o distribuidor principal de productos informáticos que complementen su producto. Los miembros de canales de distribución se encuentran unidos o interrelacionados. Así, las tiendas de descuento ofrecen menos servicios y cobran precios más bajos que las tiendas departamentales. Nota al lector: es posible que esta página no contenga todos los componentes del trabajo original (pies de página, avanzadas formulas matemáticas, esquemas o tablas complejas, etc.). El agente intermediario nunca llega a tener la propiedad de las mercancías, pero sí ayuda activamente a la transferencia de la misma. ¿Le interesaría usar una solución de CRM? Esta expansión ocurrirá a medida que los médicos, abogados y otros profesionales comprendan y aprecien los beneficios sociales y económicos que pueden obtener de un programa de marketing efectivo. Asignación: Desarticular un suministro en lotes más pequeños "división de carga". ¡Explora el catálogo ahora! utilizar un canal de distribución rápido para que el producto no pierda su color, frescura y sabor. El canal elegido afecta los demás elementos de la mezcla de MKT. Cada empresa tendrá que identificar alternativas SERVICIOS QUE PRESTAN LOS INTERMEDIARIOS: Comercialización. Solo tienen que tener conocimientos digitales, saber cómo conectarse con influencers y crear una audiencia para sus productos y servicios. El objetivo de Monografias.com es poner el conocimiento a disposición de toda su comunidad. Se debe tener en cuenta los múltiples factores que influyen en esa corriente. [8] Es considerada una universidad compleja, … Distribución de servicios La naturaleza intangible de los servicios crea necesidades especiales de distribución. La distribución directa es característica para muchos servicios profesionales, como la atención médica y la asesoría jurídica, y para los servicios personales, como el corte de pelo y la consulta para la reducción de peso. La utilización de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de las ventas. Un intermediario es una empresa de negocios que proporciona servicios que se relacionan directamente con la compra y/o venta de un producto según éste pasa del producto al consumidor. Consideraciones a la hora de desarrollar una estrategia de distribución, Integración de todos los elementos: haga que los canales de distribución trabajen por usted. para que el manejo de materiales sea eficiente; así los artículos estarán a la mayor disponibilidad para sus embalajes, empaquetado y envío. La cobertura del mercado es tan importante para algunos productores que es absolutamente necesario un canal para lograrla. Los productos se ofrecen directamente al comprador sin intermediarios ni socios intermedios entre ellos. Pueden no obtener beneficios directamente de la venta de productos o servicios, pero pueden ser poderosos intermediarios de igual forma, ya que pueden influir en los clientes para que compren. Beneficios de tiempo para el consumidor, este es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de lugar no puede existir el de tiempo y solo es llevar e producto al consumidor en el momento mas adecuado. La mayor parte de las empresas de menudeo son independientes así como los minoristas independientes son propiedad de un solo propietario y de varios socios. Crear una estrategia de canales de distribución en la prestación de servicios tecnológicos para PYMES, y así contribuir al crecimiento y la rentabilidad de la compañía Servicios de … Estos intermediarios sirven como conexión entre la empresa fabricante y los clientes. Electricidad: producción y distribución (7) Centrales de compras (740) Servicios administrativos y financieros: subcontratación (754) Selección y contratación internacional de personal (754) … La elección del transporte afecta los precios, la oportunidad de entregas y la condición de los bienes. La distribución directa es característica para muchos servicios profesionales, como la atención médica y la asesoría jurídica, y para los … Los intermediarios comerciales reciben en realidad el título de las mercancías que están ayudando a vender. A menudo las características del producto determinan las condiciones de su manejo. Costo promedio total. Aunque este proyecto es todavía pequeño, probablemente tendrá un rápido crecimiento. Doctor en Administración y Máster en finanzas en dirección financiera de empresas, análisis bursátil, valoración de empresas y gestión de activos financieros y bancarios. %%EOF La mayoría de los negocios de menudeo, son propiedad de un solo propietario o de socios. La historia muestra que la demanda de servicios es menos sensible a las fluctuaciones económicas que la demanda de bienes. Costos variables. Para saber más, continúa leyendo. Hay que tener especial cuidado al informar sobre los tiempos de entrega y calidad ofrecida, ya que esto es parte de una promesa de venta y el incumplimiento puede estar reflejado en la imagen de la empresa y llegar hasta a perder clientes. Orientación de servicio y precio: Es típico que exista una estrecha relación entre los servicios que ofrece un minorista a sus clientes y los clientes y los precios que cobra por su mercancía. Cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y éste puede hacer lo que quiera con el producto. Y la publicidad online a través de las redes sociales y los motores de búsqueda permite centrarse en áreas específicas o demográficas a un precio muy razonable. Existen numerosos tipos de intermediarios: La longitud del canal de distribución depende del número de intermediarios. Con el software empresarial, las empresas pueden utilizar los datos de los clientes recopilados desde una variedad de. Un canal bajista es un patrón que se caracteriza porque el precio se desplaza dentro de dos rectas paralelas, pero con pendiente negativa. A menudo, los intermediarios no están ocupados con la fabricación, por ejemplo, por lo que pueden dedicarse al marketing y las ventas. Propiedad de una empresa que los opera con objeto de distribuir sus productos. • Productor  consumidor. Qué son los canales de distribución. La ubicación de la tienda, quizá cerca de otras para facilitar las compras de comparación. La administración de logística también puede afectar a la mezcla de MKT en particular a la planeación del producto, fijación de precio y a los canales de distribución. Ejemplo: Una persona que demanda servicio de masaje; éste se aplica al mismo tiempo en que se produce. LEY 2010 DE 2019 (diciembre 27) Diario Oficial No. Objetivos. Se hacen esfuerzos para que el manejo y distribución física de productos sea suficiente. La logística (Del lat. Esto es todo lo que sucede desde que el producto sale del almacén hasta que llega a las manos del cliente. Aunado a esto, el canal de distribución elegido debe ofrecer tiempos de entrega más cortos, para acertar con los pedidos de los clientes y abastecer de manera eficiente. La productividad aumenta en importancia según los servicios representan una parte creciente del producto nacional bruto y de los gastos de los consumidores. Costos de distribución. Control: Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto. Además, puedes monitorear en tiempo real las entregas. Productor – Detallista – Consumidor. FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN. Los canales de distribución son las rutas que los productos o servicios siguen cuando van desde el fabricante o proveedor hasta el consumidor o usuario. La mayor parte de los bienes tangibles se pueden imitar con rapidez y facilidad. Dominar los canales de distribución es mucho más que tomar decisiones aisladas: necesita desarrollar una estrategia de distribución y supervisar su eficacia a través de análisis e indicadores clave de rendimiento (KPI) con el fin de tomar decisiones acertadas. La transmisión puede ser efectuada por medio de ondas de radio, por redes de televisión por cable, televisión por satélite o por IPTV, que son las que existen en modalidades de señal abierta y televisión por suscripción. La demanda de servicios de negocios también debe continuar expandiéndose a medida que los negocios se vuelven más complejos y la administración reconozca aún más su necesidad de especialistas en esta área específica. Las empresas desarrollan diferentes estrategias de distribución o estrategias de canal para sus productos y servicios basándose en una variedad de factores y posibles pasos en el proceso de distribución o los intermediarios. La solución a este problema la proporciona la distribución de servicios mediante la utilización de canales de distribución (que no son exclusivos de empresas de bienes), cuyo objetivo es: que el servicio que se ofrece llegue a su público objetivo de la manera más accesible, con la mayor disponibilidad y a un precio conveniente; lo cual, es un factor clave en el mercado de servicios. 4. Por medio de la cual se adoptan normas para la promoción del crecimiento económico, el empleo, la inversión, el fortalecimiento de las finanzas públicas y la progresividad, equidad y eficiencia del sistema tributario, de acuerdo con los objetivos que … El objetivo de esta publicación es proporcionar un conocimiento inicial acerca de la distribución de servicios, qué es (en el contexto del marketing y de las empresas), qué canales utiliza con mayor frecuencia, así como su importancia. Sin embargo, ha quedado demostrado que los intermediarios son especialistas y que realizan esta función de un modo más eficaz de lo que haría un productor; por lo tanto, los costos de distribución son generalmente más bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribución.
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