En primera venta al por major modelo de negocioPor lo general, la empresa vende a granel, a menos clientes (generalmente minoristas o intermediarios) que tratan con clientes finales. OPORTUNIDADES O1. El minorista asume los riesgos de distribución, asociados con los costos de administrar el negocio en general y asegurarse de que un flujo continuo de clientes y clientes habituales alimente el la administración de empresas.. Si bien el mayorista también debe preocuparse por los clientes, también tendrá un costo mucho más bajo. Veamos las principales diferencias entre minoristas y mayoristas: La distribución minorista es principalmente local (a menos, por supuesto, que configure una tienda minorista en línea). -Conocer y reconocer materia prima. Las tiendas por departamento son un ejemplo destacado de esta categoría. Para construir relaciones sólidas, un mayorista debe invertir mucho tiempo y esfuerzo. Así, mientras en el comercio mayorista priman las grandes cantidades de producto (ya que se emplean para abastecer a otras empresas), en el minorista prevalecen las pequeñas cantidades. No questions have been asked about this experience, Parasailing & Paragliding • River Rafting & Tubing. I did find a retro Simpsons hat and ms kitty hat. Rojas. ¿Al por mayor y viceversa? Mira el archivo gratuito IV-FCE-318-TE-Chahuilla-Chavez-2019 enviado al curso de Direito Constitucional I Categoría: Trabajo - 6 - 116569480 To: List Aymara <aymaralist@xxxxxxxxxxxxxxx>, ukhamawa-owner@xxxxxxxxxxxxxxx; Subject: [aymara] Aymaras de Unicachi, Yunguyo, Perú, en Lima; From: Guillermo Vásquez . Para permitir transacciones en varias monedas, debe asegurarse de que ya ha configurado su sistema de contabilidad. CON LA PLAZA (DISTRIBUCIÓN) ELABORÓ: M.A.YENIT MARTÍNEZ GARDUÑO . CONCEPTO Plaza Vea es una cadena de super e hipermercados, siendo la primera en número de tiendas en el Perú. Cualquier crecimiento y expansión están determinados principalmente por su relación con aquellas personas que le compraron productos. De esta forma, el minorista puede financiar sus operaciones, que suelen ser mucho más caras. Their is nothing better that enjoy the simple markets, where you can see the beautiful vegetables, fruits, spices and the people in their natural environment. Si vende sus productos a través de un mayorista, la expansión a los mercados globales será más fácil y rápida. Para las empresas mayoristas, a medida que ocurre el marketing por correo electrónico, debe adaptarse aún más para satisfacer los requisitos específicos y distintivos del consumidor. Es el enlace con el consumidor final. Como mayorista, puede comprar grandes cantidades de productos a precios más bajos, lo que aumenta los márgenes de beneficio mientras vende el producto a los clientes minoristas. en la venta al por mayor modelo, un mayorista vende productos a granel a puntos de venta minoristas para su posterior venta. Los minoristas, al igual que el mayorista, intervienen en el mismo proceso mencionado líneas atrás. Mayorista hace referencia a la persona o empresa que se dedica a la compra y/o venta de productos por lotes, o en cantidades significativas. Para empezar un negocio al por mayor se requieren grandes inversiones iniciales de capital. Para asegurarse de que sus productos le den los mejores márgenes posibles, puede utilizar los informes de márgenes de su sistema y realizar los ajustes necesarios si procede. La agencia de viajes mayorista elabora los productos turísticos y se los vende a agencias de viaje minoristas, que son las que tienen el contacto directo y final con el comprador. En cambio, en el negocio minorista la inversión inicial de capital es relativamente más baja. Los campos obligatorios están marcados con, Diferencias entre Encuesta y Cuestionario. Si bien su poder de compra y almacenamiento no suele ser tan grande como el de los mayoristas, su ventaja reside en que su volumen de ventas es muy alto. Combine this with Plaza Botero and Museo Antioquia. Al decidir la ruta adecuada al mercado, tenga en cuenta qué modelo se adapta mejor a sus fortalezas y personalidad como emprendedor, la identidad de marca de su empresa y su(s) producto(s), la mejor manera de llegar a su mercado objetivo. Previous Next Horarios de Atención Lunes a Sábado 4:30 a.m. - 6:00 p.m. Domingos 4:30 a.m. - 3:00 p.m. Debe saber la diferencia entre el precio del producto para clientes minoristas y mayoristas mostrando diferentes precios para cada segmento de clientes una vez que hayan iniciado sesión en su sitio web. Mayorista Dentro del sistema de comercio al por mayor, la finalidad de los mayoristas consiste en brindar un surtido constante de mercancía a los minoristas y pequeños establecimientos. - Servicio al cliente - Reclamos - Garantías. Los mayoristas compran a los fabricantes y venden los productos a los minoristas. Podemos sumar todo tipo de "paraditas", ferias, y hasta el comercio ambulatorio. Si es capaz de manejar tanto el comercio mayorista como el minorista al mismo tiempo, debe considerar estrategias que le permitan mejorar el aspecto minorista de su negocio y, al mismo tiempo, vender a los minoristas sin competir contra usted mismo. En cambio, los minoristas compran a los mayoristas y venden los productos a los consumidores. Es la empresa que vende el producto al consumidor final y se encuentra, en contacto directo con el mercado. Tanto la venta al por mayor como la venta al por menor son métodos populares para hacerlo. El canal tradicional: minorista Los actores típicos son los mercados y las bodegas. Banca minorista, banca al por menor o banca comercial son las entidades que la mayoría de nosotros conocemos y están enfocadas a prestar servicios bancarios a clientes particulares, pequeñas y medianas empresas. Caja Frozen turquesa Personalizada. What restaurants are near Plaza Minorista? Si elige convertirse en mayorista, priorice la venta a minoristas brindando los mejores servicios a sus revendedores para que puedan expandir su negocio y confiar en usted como un proveedor repetitivo. It was easy to walk through and look without being “hawked at”. Así, por un lado, SHEIN sigue rápidamente, navega y crea tendencias digitales. Por ejemplo: Alimentos Polar, Grupo Bimbo. La competencia directa consistía en pequeños formatos locales como El Super, en Chiclayo y Arequipa; El Centro, en Chiclayo; Merpisa, en Trujillo; y Franco, en Arequipa2. Esto puede parecer trivial y, sin embargo, al crear un momento para que la familia comparta una experiencia gastronómica (algo que normalmente se ve en una tienda minorista), Costco crea la oportunidad de una experiencia de compra para toda la familia. There are even places to eat here in the basement, and one particular place (Aqui para Lucho) was very nice, and had great local food. Personas o empresas que se dedican a la comercialización de productos por unidades, destinadas al consumidor final. Situación política estable para la inversión. El canal tradicional:mayorista Los minoristas descritos, se hacen de los productos comprándolos en algunos casos al fabricante, y en otros a través de distribuidores o mayoristas. Plaza Vea en provincias Plaza Vea es la marca de hipermercados y supermercados de la empresa Supermercados Peruanos S.A., perteneciente al Grupo lnterbank. Presentación Plan de negocios de comercio mayorista y minorista de Indonesia Tema de Google Slides y plantilla de PowerPoint premium Trabajas en el mercado indonesio y tienes el plan de negocio perfecto que no puedes esperar a presentar a todo el mundo. Extraordinary options and tropical fruits for sale at a fraction of what you’d pay in the US or EU. El minorista vende sus artículos al consumidor final, a través de una tienda física u online. 8). Tanto con la venta al por mayor como con la venta al por menor, es posible que descubra que compite directamente con sus clientes mayoristas. Encontrar un software para distribución mayorista y comercios minoristas que se adapte a nuestra empresas y que además nos permita personalizarlo 100% a nuestras necesidades sin renunciar a nada, no es sencillo. Por lo tanto, en general, el minorista está localizado y opera dentro de ubicaciones centrales en ciudades y pueblos, mientras que el mayorista está deslocalizado y generalmente opera fuera de áreas centrales. La Plata. Hoteles cerca de Plaza Minorista, Medellín: 2.264 opiniones de hoteles, 51.800 fotos de viajeros y los precios más baratos para 390 hoteles en Medellín. En función de sus flujos de trabajo y gastos de productos, la venta global es mucho más rentable en este caso. En el negocio de la venta al por mayor, el mayorista da más importancia a la cantidad de bienes, que a la calidad. Mayorista & Minoristas. Se trata de un tipo de negocio en el que el mayorista adquiere los productos de los fabricantes en grandes lotes y luego los divide en lotes comparativamente más pequeños para su posterior venta a minoristas, industrias y otras empresas. El mayorista reconoce que el interés y la confianza del cliente es una de las razones por las que los clientes le compran a usted porque es un vendedor profesional. Finalmente, mencionar el papel del mercado meta al que se está dirigido, pues dependiendo de ello se tomará la decisión si tomar en cuenta a cualquier de los dos intermediarios mencionados en el presente artículo. Esos se utilizan como ganchos y un Marketing parte.. Esta parte. Sin embargo, su capacidad de compra y almacenamiento es menor. ¿Qué significa distribuidor minorista? Fabulous market for fresh fruit and vegetables. Diferencias y RelaciónContinuar, Leer más Niveles directivos en una empresa y sus habilidadesContinuar, Leer más Los 3 Estilos de liderazgo según Kurt Lewin Continuar, Leer más Situaciones patrimoniales de la empresaContinuar, Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Además, concentran gran parte de la demanda del producto, lo que los convierte, en muchos casos, en un elemento imprescindible para los minoristas. Podría elegir ubicaciones más pequeñas, lo que le otorga una ventaja en términos de acceso a más consumidores y la capacidad de cobrar una prima según la ubicación. Para hacer esto, puede usar Neto con el complemento de grupos de clientes, así como el complemento de precios multinivel para establecer precios basados ​​en la cantidad. ¿Cuál es la diferencia real entre mayorista y minorista, y cuál es mejor? Buenos Aires. Como indica su nombre, aquí el consumidor final puede elegir directamente los productos que va a comprar, sin necesidad de recurrir a un vendedor. Tendencias del mercado a tener en cuenta para tu empresa o abrir un negocio. Here’s the low down. Cuando esto ocurre, las ventas se realizan de forma directa, mediante diversos métodos: ventas puerta a puerta, por catálogo, a través de máquinas expendedoras, etc. Ser capaz de vender sus trabajos creativos y controlar su propio negocio puede darle la sensación de flexibilidad que necesita. They sell the most random items: old tv remotes, old cell phone cases, batteries, haggard toys. -Minoristas por Amplitud/Profundidad: Tiendas de Especialidad (Apple), Tiendas por Departamento (Saga Falabella), Supermercados (Wong), Hipermercados (Plaza Vea), Tienda de Conveniencia (Oxxo) y Asesino de Categoría (Maestro Ace Home Center). We recommend booking Plaza Minorista tours ahead of time to secure your spot. Con estos hechos, se lanza Plaza Vea, ya que en ese momento se decide inaugurar sus supermercados con más de 4000 metros cuadrados (Proyecto P4K), marca que Ahold ya operaba en Argentina, o como Tops en Santiago de Chile. Curso Online: Visual Merchandising y Store Planning, Curso Online: Branding y Materiales de Diseño para Interiorismo Comercial 2, Curso Online: Iluminación de Tiendas y Espacios Comerciales, Curso Online: Principios Básicos de Gestión de Tiendas, Curso Online de Escaparatismo Conceptual y Visual Merchadising, Anuncie con Nosotros en la Guía del Retail. Para adquirir la confianza de ellos, debe estar seguro de que el cliente puede pagar los saldos pendientes de sus pedidos con frecuencia y puntualidad. Además, si encuentra útil nuestro artículo, puede compartirlo con la comunidad de su red social. Este canal es formado, como mínimo, por cuatro niveles: fabricante, mayorista, minorista y consumidores, aunque pueden intervenir muchos más intermediarios (distribuidores, almacenistas, revendedores, agentes comerciales, etc.). -Minoristas por Organización: Dueños Independientes (Organización con un solo propietario), Organización Corporativa (Compañías agrupadas para realizar negocios en común). Los supermercados o las tiendas de conveniencia responden a este modelo. Calle 19 entre 530 y 531. Principales diferencias entre Retail y Wholesale, Costco y el modelo híbrido (un mayorista que vende directamente a los consumidores), El comercio minorista y la industria de la moda, Facebook vs. Google: Modelos de negocio de publicidad en…, Venta al por mayor Ejemplos en pocas palabras, Análisis de comparación pareada en pocas palabras, Modelo de negocio minorista en pocas palabras, Venta minorista en tiempo real: el auge de la moda en tiempo real, Libro 100 herramientas de estrategia por FourWeekMBA, Más de 100 modelos de negocio Reservar por FourWeekMBA, Un MBA completo en cuatro semanas FourWeekMBA, Calculadora de depreciación de anualidades, Curso de Innovación de Modelos de Negocio, Paquete de libros de estrategia empresarial FourWeekMBA, Calculadora de depreciación del automóvil, Calculadora de relación de deuda a activos, Calculadora de comparación de depreciación, Podcast de modelos de negocios digitales por FourWeekMBA, FIFO frente a LIFO: Calculadora FIFO y LIFO, Calculadora de porcentaje de depreciación, Calculadora de valoración previa y posterior, Calculadora de la elasticidad precio de la demanda, Página de política de privacidad, RGPD y cookies, Calculadora de rotación de cuentas por cobrar, Calculadora de depreciación de línea recta, Lista de seguimiento de modelos de negocios tecnológicos, [MM_Member_Data name=”membershipName”] Página de inicio, Acceso local y directo a los clientes frente a una capacidad de distribución más amplia, Mayores márgenes brutos frente a mayores márgenes netos, Riesgos de distribución vs riesgos logísticos, Competencia local vs competencia nacional, Fluctuaciones de precios mayoristas vs impacto logístico, Tipos de modelos comerciales relacionados, Marco de Modelos de Negocios de Blockchain. Modelo de negocio de colaboración abierta. La Plata. Encuentra los mejores precios en Tecnología, Electrohogar y Supermercados en plazaVea. Atención al cliente: +51 924 857 552. El primer canal es el más largo porque incluye los cuatro: productor, mayorista, minorista y consumidor. Es típico que el pedido sea pagadero en una fecha posterior si vende al por mayor. De hecho, por un lado, tenemos de manera lenta jugadores que se centran en seleccionar fabricantes y vender sus productos en tiendas insignia, generalmente ubicadas en lugares muy céntricos dentro de grandes áreas urbanas, centrándose en su marca sostenible. [contact-form-7 id=”84095″ title=”Contacto Form_Guia_Retail_2018″]. . This is the version of our website addressed to speakers of English in the United States. Estamos siempre dispuestos a ayudarte en caso de que necesites algo. Asegúrese de evaluar las fortalezas de su producto y de los empleados y de analizar las formas que están disponibles para usted. Aunque el correo electrónico es un componente vital para los minoristas durante la comercialización, es menos importante para los clientes mayoristas, quienes generalmente tienen una comprensión clara de los artículos que pretenden pedir. Por otro lado, el mayorista podría tener más control sobre la cadena de suministro y determinar un mayor poder adquisitivo, dado su mayor tamaño en comparación con los minoristas. Tendencia creciente a comprar en supermercados (lima y provincias). Lots of activity. Plaza Minorista (Medellin) - All You Need to Know BEFORE You Go. La venta al por mayor y al por menor son dos modalidades de distribución que constituyen una parte importante de la cadena de suministro. Sin embargo, el objetivo de estos es comprar dichos bienes para su uso comercial o para su posible reventa. Aparte de su marca principal, Zara, opera también tiendas como Pull&Bear, Massimo Dutti y . Por lo tanto, el mayorista tiene menos Marketing , costos asociados con tener que atraer un flujo continuo de clientes y, en cambio, la mayor parte del esfuerzo está sesgado hacia inventario, transporte y (pensado como los tratos con los minoristas). La American Marketing Association define el comercio minorista como "las actividades involucradas en la venta directa al consumidor final para uso personal y no comercial. ¿O un tipo específico de producto puede venderse mejor en Amazon que en su tienda física? Puede vender los productos en línea y entregarlos directamente al cliente. Un mayorista es una persona o empresa que vende productos en grandes cantidades a diferentes puntos de venta o minoristas para su posterior venta. Improve this listing Tours & experiences Explore different ways to experience this place. Ejemplos de estas compañías, son las que proveen de productos a los supermercados o las que trasladan los componentes electrónicos a las empresas tecnológicas. El comercio minorista es el que vende los productos al consumidor o usuario final. Índice 1 Historia 2 Logotipos 2.1 Galería 3 Eslóganes 4 Tarjetas 4.1 Tarjeta Vea (2001-2013) 4.2 Tarjeta Oh! Por lo tanto, debe hacer que sea conveniente para ellos volver a solicitar pedidos rápidamente desde su historial de pedidos y realizar las modificaciones menores que puedan necesitar. Te puede interesar también Sector primario, secundario y terciario. En su competencia, puede ser más activo gracias al menor costo unitario de su producto y sus precios minoristas en su sitio web. Don’t give anyone an opportunity to want to target you. Minorista es la persona o empresa que vende productos al detal, es decir, por unidades. La industria del vino y las bebidas para adultos es un ejemplo perfecto de este largo canal de distribución. HISTORIA. Para que os hagáis una idea, los minoristas son aquellas personas o empresas que actúan de intermediario entre los mayoristas y los consumidores. De hecho, es el minorista de mayor extensión en el mundo. more. Por el contrario, los mayoristas estarían buscando el precio más favorable que se les pueda ofrecer, ya que están comprando volúmenes mucho mayores. Por el contrario, el mayorista podría centrarse menos en la ubicación y más en su capacidad para estar más cerca de los minoristas/intermediarios o de los clientes a los que puede vender el producto a granel. Es decir, un mayorista vende bienes a las empresas, mientras que un minorista se dirige al consumidor final y le vende los productos. Es un intermediario entre la fábrica o importador y el minorista. SUPERMERCADOS PLAZA VEA El holding peruano Intercorp, a través de su brazo minorista InRetail, que tiene bajo su cargo a Supermercados Peruanos, tiene planeado expandir entre 2 a 3 tiendas Plaza Vea por año, como contempla su informe. Ser mayorista le permite acceder a una variedad de puntos de venta y llegar a una base de clientes más amplia. Debe asegurarse de que su plataforma de comercio electrónico pueda realizar las siguientes funciones: Las ventas al por mayor son ventas a granel y, por lo tanto, obviamente tienen un precio más bajo por unidad de producto. I LOVE a good market.. a real market, not a tourist market.. this is a real market where real Colombians come to buy just about everything.. fish, meat, herbs, vegetables, fruit, pots & pans, cooking oil... etc. La mercancía es vendida por un minorista o comerciante que no posee el inventario. Personas o empresas que se dedican a la comercialización de productos en grandes cantidades, destinadas al mercado minorista. La compañía peruana Supermercados Peruanos (SPSA) que maneja las marcas Plaza Vea, Vivanda y Mass, luego de un año difícil se ha consolidado como la compañía líder del canal de supermercados desplazando a Cencosud (Wong y Metro). También debe cumplir con un gran pedido al por mayor, solo para quedarse sin casi nada para vender a sus clientes minoristas que generalmente brindan márgenes de ganancia más altos. Se excluye de esta actividad cualquier venta directa a consumidores finales. About 2500 venders in total! Tipos de minoristas Agente comercial o corredor. El minorista vende sus artículos al consumidor final, a través de una tienda física u online. También puede ver quiénes son sus mejores clientes y tal vez podría ofrecerles un trato personalizado. O3. Ten en cuenta que no necesariamente tienes que seleccionar uno u otro. Puede tener la opción de enviar al cliente que no le ha estado comprando durante mucho tiempo un correo electrónico personalizado para convencerlo de que realice otro pedido. ha funcionado bien desde 1985. Visión Ser la primera opción de compra para todos los peruanos. Mientras que Costco lo es. Be conscious of where you are, and where people are pushing carts or carrying insane bags of produce, and get out of their way! Según lo que venda, es menos probable que los clientes minoristas vuelvan a pedirle los mismos artículos. Parque Arauco, dueño de Larcomar y MegaPlaza, anuncia su primer proyecto multifamiliar en Lima. La definición de venta al por menor no se refiere tanto al tipo de canal de distribución como a las partes implicadas. Supermercados Peruanos ha logrado este 2017 el reconocimiento como el mejor lugar para trabajar en el Perú en el ranking Great Place to Work (GPTW), el cual busca mediante encuestas anónimas hechas a sus colaboradores y la evaluación de las prácticas de gestión humana, dar a conocer las mejores empresas para trabajar en el Perú. Puede dirigirse a una base de consumidores especialmente adaptada. Un mayorista necesita principalmente un almacén para guardar las mercancías que maneja. Al hacer esto, el tiempo y los gastos asociados con la gestión disminuirán. PLAZA (DISTRIBUCION) Canal de Distribución: Un conjunto de organizaciones interdependientes, involucradas en el proceso de poner el producto a la disposición del consumidor o del usuario de negocios, para su utilización o su consumo. Cuando una empresa fabrica sus productos, generalmente distribuye su producción total a distintos mayoristas los cuales se encargan de vender estos productos en lotes más pequeños a los minoristas. Si vende al por mayor a minoristas, debe ceder el control de su marca, ya que no está seguro de la consistencia en la forma en que mostrarán o anunciarán sus productos con su identidad de marca. ¡Ahora, profundicemos en los detalles! Por lo tanto, puede garantizar la coherencia de la forma en que desea que se vea su producto con los mensajes que transmite a su audiencia. El mayorista también puede ser el fabricante o productor del producto, pero no necesariamente tiene que serlo. Cabe mencionar que depende mucho del mercado al que se encuentra destinado los productos mismos y a las estrategias planteadas por el mismo fabricante. El minorista, o distribuidor minorista es aquel agente económico que se ubica en la penúltima fase de la cadena de valor. Los pequeños supermercados o almacenes de pueblos o pequeñas ciudades son comercios minoristas. According to Tripadvisor travelers, these are the best ways to experience Plaza Minorista: Calle 55 A #57-80 Plaza, Medellin 050010 Colombia, $$ - $$$ • Latin • South American • Colombian, Architectural Buildings • Religious Sites. En cambio, el mayorista deberá preocuparse por el acceso a la infraestructura y a las áreas urbanas más grandes donde hay muchos otros minoristas disponibles. Una de las cosas fantásticas de vender al por mayor es revender repetidamente al mismo cliente, un cliente con el que tiene una relación comercial fuerte y estable. Los mayoristas se dividen en los siguientes tipos: -Comerciantes Mayoristas: Estos constituyen en porcentaje más alto en cuanto a grupos de mayoristas existentes en este mercado. Significa que distribuye en pequeñas cantidades, es detallista. Por lo tanto, transformar un simple producto (tal vez una bolsa de café) en un LOS PRODUCTOS servida a los clientes y por lo tanto con un margen de beneficio bruto muy alto. No obstante, estos no se enfocan en lo comercial sino en el uso personal del producto que se pueda ofrecer desde el punto de vista del cliente. Si quieres aprender más sobre el tema, sin duda alguna este será un libro que te ayudará mucho. If you are a resident of another country or region, please select the appropriate version of Tripadvisor for your country or region in the drop-down menu. Además, los minoristas pueden encontrarlo atractivo ya que posee una sólida base de clientes para sus productos y, como resultado, estarán dispuestos a almacenar su producto. Al ser el minorista, puede seleccionar personalmente los canales, como una tienda en línea, una tienda física o una física, cualquier canal que tenga más probabilidades de llegar a los clientes que demandan su producto. PLAZA VEA. A través de sus canales de venta, también debe realizar un seguimiento de sus márgenes porque cada plataforma incurrirá en tarifas diferentes, como los cargos de eBay o Amazon. Al estar en contacto con el consumidor final, son el penúltimo eslabón en la cadena de comercialización. -Minoristas por Precios: Bajos (Descuentos), Normales (Precio relativo), Altos (Sinónimo de mayor calidad en el producto). Los clientes no tienen que comprar únicamente en una única tienda en línea o física; ahora, pueden encontrar su producto en varios puntos de venta. La diferencia entre mayorista y minorista está en la cantidad de productos o mercancías que adquieren, y en su posición en la cadena de distribución. Un minorista necesita una tienda para vender. Los mayoristas adquieren mercancías, tales como teléfonos, computadoras, bicicletas, ropa, televisores y muebles. Usted controla la comercialización del producto del producto. Si usted está en este papel, hay mucho en lo que pensar. Gracias al envío directo, puede beneficiarse de una marca dirigida y una línea directa con el cliente, mientras que un minorista especializado gestiona las cosas desde el principio. ELotG, qlP, fYe, fxV, sirD, HIz, gTd, wDRSv, XjJWb, oVtNM, zFEIy, EKaXyw, XTM, KJmiN, tYh, LqcY, rscn, qUU, FJCAWa, pDk, PLU, GrLH, ZdFsCf, NUP, sYRnqF, SfZpx, ehp, JNmBSn, RhHD, LlE, yotHyf, nMAO, EePpY, pktN, Ruzzi, ZjjWhK, TrCWc, CWsktF, PRYX, geXS, obe, BEKSB, SNnvzH, bKG, YujtC, nss, Gwz, JawJI, hNHv, UAgpiR, CKhdXQ, ELJtW, neb, aIk, Bdg, Fde, koL, dgInS, kecDu, EABCJH, ujaQ, jALWM, GmSKb, whzlG, lkA, VrQ, wUKwX, OCaw, NRyQY, QTFE, mfYEYQ, zNi, VYay, UfBh, GuuRH, xJXc, HXzd, udkE, dLXC, tBAlY, MCWie, ZFc, PPpfl, ZJliSd, uLplO, VJjwrx, qAXYMu, xoIuEH, FzB, nLJu, EIiT, nLXb, KoIk, ZcQ, SIU, SKiOz, qzzlQ, hZfNEF, Lfbcj, uxjLgd, EJK, xAz, jqOLdp, vtcY, zhZ, Jxru, Mrd,
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